從 BDM 概述，再到市場分析、商機開發、經銷商管理、提案報告、談判議價、售後服務到數位行銷與國際開發，最後分析 6 個實際個案，完整呈現商業開發的過程。
蘇書平 Steve
講師介紹
職場
生產力
管理
本課程介紹的商業模型有：
超業外商經理人教你商業開發 BD 引爆新市場關鍵職位
這堂課我會學到
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了解本土 / 國際的 BD（Business Development）趨勢變化
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了解不同國家文化的 BD 模式與差異
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學會應用不同的商業模式
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學會完善的商業開發技巧
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培育跨部門合作的職場能力
課前資訊
學員上課前需具備哪些軟、硬體設備或常識
順暢的網路環境
課程適合對象
企業內擔任行銷、業務的人員，以及產品經理 PM
擔任新創公司的 CEO 或 BD
擔任傳統企業新創事業部門的人員
想學習商業模式與邏輯的相關人士
課程大綱
30節
05:43:21
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課程介紹
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課程介紹短片
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1. BDM（Business Development Manager）職場趨勢和概述1節07:34
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1-1. BDM-C1 BDM職場趨勢和概述試看07:34
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2. 市場分析—如何利用 C2B 理論基礎分析市場需求7節01:32:46
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2-1. BDM-C2 如何利用C2B理論基礎分析市場需求23:53
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2-2. BDM-C2-1 何謂行銷 4P07:51
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2-3. BDM-C2-2 何謂五力分析13:21
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2-4. BDM-C2-3 如何做市場趨勢和規模需求分析20:49
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2-5. BDM-C2-4 如何做競爭者分析09:46
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2-6. BDM-C2-5 如何用 Design Thinking 設計思考五階段做市場分析11:38
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2-7. BDM-C2-6 市場區隔和目標市場定位05:28
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3. 商機開發—如何建立跨部門關係挖掘客戶需求3節01:18:09
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3-1. BDM-C3-1 業務行銷漏斗模型介紹39:10
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3-2. BDM-C3-2 如何利用網路資訊蒐集你的客戶和產業資料15:53
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3-3. BDM-C3-3 業務團隊管理23:06
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4. 經銷商管理—如何建立全通路零時差服務和經銷商管理策略4節01:02:07
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4-1. BDM-C4-1 通路設計和分析16:34
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4-2. BDM-C4-2 經銷通路管理策略和計劃36:49
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4-3. BDM-C4-3 何謂實體通路電子通路社群通路04:41
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4-4. BDM-C4-4 如何設計經銷商年度經營會議04:03
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5. 提案報告—如何作出與競爭者的差異化的提案報告與簡報3節24:50
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5-1. BDM-C5-1 5W2H 提案建議手法介紹13:20
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5-2. BDM-C5-2 了解你的競爭者05:30
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5-3. BDM-C5-3 簡報提案的技巧06:00
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6. 談判議價—如何降低客戶決策風險和採購時間3節17:21
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6-1. BDM-C6-1 定價策略和方案06:21
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6-2. BDM-C6-2 議價前你必須知道的資訊03:11
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6-3. BDM-C6-3 議價談判你必須掌握的資源07:49
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7. 售後服務—如何建立客戶長期關係創造後續購買力3節13:28
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7-1. BDM-C7-1 何謂客戶終生價值 CLV05:24
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7-2. BDM-C7-2 客戶忠誠度漏斗模型介紹04:35
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7-3. BDM-C7-3 如何有效分析客戶滿意度和流失率03:29
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8. 數位行銷—如何利用新興科技建立客戶黏著力2節21:59
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8-1. BDM-C8-1 何謂線上線下全通路整合數位行銷16:38
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8-2. BDM-C8-2 數位行銷策略和國外案例分析05:21
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9. 國際開發 - 如何利用 Linkedin 開發客戶及分析競爭對手4節25:07
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9-1. BDM-C9-1 何謂 Social Selling BDM 社群銷售開發技巧03:20
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9-2. BDM-C9-2 如何撰寫一個 Linkedin 個人履歷表05:59
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9-3. BDM-C9-3 如何撰寫一個 Linkedin 公司介紹02:55
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9-4. BDM-C9-4 如何利用 LinkedIn 平台工具開發客戶12:53
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課程介紹
商業開發的最終目的就是要獲取訂單！
商業開發（Business Development）已經不再只是企業發展的需求，更是斜槓者、創業者的必備技能。
曾任微軟超業經理人的「為你而讀」執行長蘇書平 Steve 老師，具備 20 年國內外跨部門的工作經歷，擁有 1,000 家公司提案與培訓的實戰經驗，是一位具有輝煌的業績表現，多次帶領團隊轉虧為盈的外商超業經理人，而他這一切的技能練成，就是從商業開發（Business Development）起步。
何謂商業開發 BD
摸索新市場及建立新商業模式，並實際獲取訂單的過程，即為商業開發（Business Development）。商業開發的範圍廣大，將「現有產品推廣至新市場」或「為新開發產品找尋買家」，都是商業開發的範疇。
在做商業開發前，需做市場調查、分析銷售市場，確認客戶的外在與內在需求，找出潛在商機，創造訂單，得到真實獲利的機會。
老闆／業務／行銷／產品開發人員必勝的能力
未來新世代，資訊只會愈來愈多，競爭只會更加激烈，若市場開發人員只懂得銷售現有的產品線，將會面臨淘汰危機。面對新的商業模式，除了銷售產品外，更應具備找尋商機與新市場開發能力。
剖析商業開發過程
本課程中，蘇書平老師會從 BDM（Business Development Manager）概述介紹起，一步一步的由市場分析、商機開發、經銷商管理、提案報告、談判議價、售後服務到數位行銷與國際開發，最後以增加實務經驗為目標來分析 6 個實際個案，完整呈現商業開發（Business Development）的過程。
創造職涯新高峰的 BDM 課程特色
蘇書平 Steve 老師除了介紹基礎理論外，更會加入國際知名商學院和國際級企業的業務行銷思考訓練方式，協助你的商業開發（Business Development）思想再升級。
並且告訴你實際在開發時會遇到的各種困境、問題、注意事項、資料搜集與解決方案……等內容，真的是實戰派老師才說得出的案例，讓你可以了解真實的應用，學以致用，進而有效開發新市場、新客戶，成為各家企業的都想要招攬的超級員工。
本課程介紹的分析方式有：- 行銷 4P
- 五力分析
- 趨勢與規模需求分析
- 競爭者分析
- 決策流程分析
本課程介紹的商業模型有：
- 業務行銷漏斗模型
- 客戶忠誠度漏斗模型
- 網站分析商業模式
課程討論與問答
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